The New Rules of Brazil iGaming: Alyona (1Win) in Conversation with Alessandro Gherardi (Fomento Agency)
Alyona (1Win): Alessandro, welcome! To kick things off—with the full enforcement of Brazil’s regulatory framework, what new opportunities have emerged for affiliates operating in the market today?
Alessandro Gherardi (Fomento): Thanks for having me, Alyona! The formalization of the regulated framework in Brazil has transformed the market from a chaotic environment into a clean, highly structured ecosystem.First, we are seeing the rise of regulated, high-trust brands. Because only licensed operators can now advertise legally, predatory brands are being phased out, which significantly increases player trust and drives higher registration-to-deposit conversion rates. Second, the reliance on PIX as the mandatory payment rail guarantees instant, friction-free deposits and withdrawals while satisfying local compliance. Finally, because acquiring players under strict ad rules requires more investment, operators are shifting toward long-term Player Lifetime Value (LTV)—opening the door for top affiliates to secure high-margin Hybrid and Revenue Share deals alongside standard CPAs.
Alyona: That structural clarity is definitely a game-changer. Given these strict advertising rules, which traffic sources are currently delivering the best results in Brazil?
Alessandro: The regulatory shift has naturally pushed strategies away from aggressive black-hat methods toward compliant, high-intent channels:
- Organic SEO & Educational Portals: Authorized sports review sites, betting guides, and media hubs capture high-intent traffic with maximum longevity and zero risk of ad account bans.
- White-Hat Paid Social (Meta & Google): Strict compliance-vetted ad funnels on Instagram and Google Search targeting licensed operators deliver consistent volume while keeping accounts safe.
- Opt-In Telegram & WhatsApp Communities: Direct-to-consumer messaging groups centered around sports analysis, tips, and official promotions remain exceptionally strong for retargeting and repeat deposits.
- Authorized Influencers: Influencers operating within regulatory guidelines who partner with licensed brands bring unmatched local trust and engagement.
Alyona: When affiliates enter Brazil, what are the most common mistakes you see them make, especially around campaign execution?Alessandro: The biggest mistake right now is ignoring regulatory and ad ban rules. Using aggressive, misleading claims (like “guaranteed income”) or promoting unlicensed operators results in immediate ad account suspensions and domain blacklisting.Beyond compliance, we often see teams failing to adapt to local nuances: using European Portuguese instead of authentic Brazilian Portuguese (PT-BR), failing to prominently feature PIX at checkout, or neglecting mobile funnel optimization. Over 90% of traffic in Brazil is mobile—if your landing page doesn’t load instantly on a smartphone, your ROI takes a hit immediately.
Alyona: How much does brand awareness actually influence conversion rates in this regulated climate?
Alessandro: It is more decisive than ever. Brazilian consumers are increasingly aware of the legal landscape. Brands with official licenses, local football sponsorships, and strong reputations convert cold traffic at significantly higher rates because player trust is established upfront.For launching or lesser-known licensed brands, affiliates need to leverage strong, compliant welcome incentives—such as structured deposit matches or free spins—to bridge that initial trust gap.
🎙️Alyona: What concrete advice would you give to affiliates planning to launch or scale their campaigns in Brazil right now
- Prioritize Strict Ad Compliance: Build your funnels with visible age disclaimers (18+) and responsible gaming messaging to protect your assets.
- Partner Exclusively with Licensed Operators: Working only with compliant brands protects your entire traffic ecosystem from sudden blocks or frozen payouts.
- Focus on Quality Content over Spam Volume: The market rewards authentic, warm-intent traffic. Invest in high-quality PT-BR copywriting and value-driven pre-landers.
- Maintain a Direct Line with Your Network AM: Work closely with your Affiliate Manager at Fomento to get real-time updates on compliant creatives, offer caps, and converting landers.
- Educational & Tip-Based Pre-Landers: Content explaining sports analysis, match insights, or step-by-step guides on claiming legal welcome bonuses converts exceptionally well while staying 100% compliant.
- User-Generated Content (UGC): Authentic, selfie-style video reviews showing smooth PIX withdrawals outperform overly polished corporate ads.
- Niche Sports Content: Tailoring creatives around major Brazilian football matches and localized sporting events drives high contextual intent.
As Novas Regras do iGaming no Brasil: Alyona (1Win) Conversa com Alessandro Gherardi (Fomento Agency)
O mercado brasileiro de iGaming passou oficialmente de um setor em rápida expansão para um ecossistema estruturado e totalmente regulamentado. Com novas regras de conformidade e diretrizes de publicidade em vigor, como os afiliados podem se adaptar às mudanças e continuar crescendo de forma lucrativa?
Alyona, especialista em estratégia da 1Win, conversou com Alessandro Gherardi, diretor da Fomento Agency, para conhecer uma perspectiva interna sobre conformidade regulatória, principais fontes de tráfego, meios de pagamento e o futuro do mercado brasileiro. 🇧🇷
🎙️ Alyona (1Win): Alessandro, seja bem-vindo! Para começar, com a implementação integral do marco regulatório brasileiro, quais novas oportunidades surgiram para os afiliados que atuam atualmente no mercado?
Alessandro Gherardi (Fomento): Obrigado pelo convite, Alyona! A formalização do ambiente regulatório no Brasil transformou o mercado, que antes era bastante desorganizado, em um ecossistema mais transparente e altamente estruturado.
Primeiramente, estamos acompanhando o crescimento de marcas regulamentadas e de alta credibilidade. Como apenas operadores licenciados podem anunciar legalmente, marcas que adotam práticas predatórias estão perdendo espaço, o que aumenta significativamente a confiança dos jogadores e contribui para taxas de conversão mais elevadas entre cadastro e primeiro depósito.
Em segundo lugar, a utilização do PIX como meio de pagamento obrigatório garante depósitos e saques instantâneos, com menos obstáculos para os usuários e em conformidade com as exigências locais.
Por fim, como a aquisição de jogadores sob regras publicitárias rigorosas exige investimentos maiores, os operadores estão direcionando sua atenção para o valor do jogador ao longo do tempo (Player Lifetime Value — LTV). Isso abre oportunidades para que afiliados de alto desempenho negociem acordos híbridos e de Revenue Share com margens mais atrativas, além dos modelos tradicionais de CPA.
🎙️ Alyona: Essa clareza regulatória certamente representa uma grande mudança. Considerando as regras rigorosas de publicidade, quais fontes de tráfego estão apresentando os melhores resultados no Brasil atualmente?
Alessandro: A transformação regulatória naturalmente afastou o mercado de estratégias agressivas e práticas black hat, favorecendo canais de aquisição em conformidade com a legislação e capazes de atrair usuários com alta intenção de conversão:
- SEO Orgânico e Portais Educativos: Sites autorizados de avaliações esportivas, guias de apostas e portais especializados atraem tráfego altamente qualificado, com maior sustentabilidade no longo prazo e sem riscos de bloqueio de contas de anúncios.
- Mídia Paga White Hat (Meta e Google): Funis publicitários rigorosamente alinhados às exigências regulatórias, utilizando Instagram e Google Search para promover operadores licenciados, geram volumes consistentes de tráfego e ajudam a preservar a segurança das contas de anúncios.
- Comunidades de Telegram e WhatsApp com Consentimento: Grupos de comunicação direta com consumidores, focados em análises esportivas, dicas e promoções oficiais, continuam sendo extremamente eficazes para estratégias de retargeting e estímulo a depósitos recorrentes.
- Influenciadores Autorizados: Criadores de conteúdo que atuam dentro das diretrizes regulatórias e colaboram com marcas licenciadas oferecem níveis elevados de confiança e engajamento junto ao público local.
🎙️ Alyona: Quando os afiliados entram no mercado brasileiro, quais são os erros mais comuns que você observa, especialmente na execução das campanhas?
Alessandro: O maior erro atualmente é ignorar as regras regulatórias e as restrições publicitárias. Utilizar mensagens agressivas ou enganosas, como promessas de “renda garantida”, ou promover operadores não licenciados pode resultar na suspensão imediata das contas de anúncios e no bloqueio de domínios.
Além da conformidade regulatória, frequentemente observamos equipes que não conseguem se adaptar às particularidades locais: utilizam português europeu em vez do autêntico português brasileiro (PT-BR), deixam de destacar o PIX no processo de pagamento ou negligenciam a otimização dos funis para dispositivos móveis.
Mais de 90% do tráfego no Brasil vem de dispositivos móveis. Se a sua landing page não carregar rapidamente em um smartphone, o retorno sobre o investimento (ROI) será imediatamente prejudicado.
🎙️ Alyona: Quanto o reconhecimento da marca realmente influencia as taxas de conversão nesse novo cenário regulamentado?
Alessandro: É mais decisivo do que nunca. Os consumidores brasileiros estão cada vez mais conscientes do cenário legal. Marcas com licenças oficiais, patrocínios de clubes de futebol locais e reputação consolidada conseguem converter tráfego frio com taxas significativamente superiores, porque a confiança do jogador já existe desde o primeiro contato.
Para marcas licenciadas que estão entrando no mercado ou ainda são pouco conhecidas, os afiliados precisam utilizar incentivos de boas-vindas atrativos e em conformidade com a regulamentação, como bônus estruturados sobre depósitos ou rodadas grátis, para superar essa barreira inicial de confiança.
🎙️ Alyona: Que conselhos práticos você daria aos afiliados que estão planejando lançar ou expandir suas campanhas no Brasil neste momento?
- Priorize o Cumprimento Rigoroso das Regras Publicitárias: Desenvolva seus funis com avisos visíveis de restrição etária (18+) e mensagens de jogo responsável para proteger seus ativos digitais.
- Trabalhe Exclusivamente com Operadores Licenciados: Colaborar apenas com marcas regulamentadas protege todo o seu ecossistema de tráfego contra bloqueios inesperados ou pagamentos congelados.
- Priorize Conteúdo de Qualidade em Vez de Volume de Spam: O mercado valoriza tráfego autêntico e usuários com real intenção de conversão. Invista em textos de alta qualidade em PT-BR e em páginas de pré-venda que ofereçam conteúdo relevante.
- Mantenha Contato Direto com Seu Gerente de Afiliados: Trabalhe em estreita colaboração com seu Affiliate Manager da Fomento para receber atualizações em tempo real sobre materiais publicitários em conformidade, limites das ofertas e landing pages com melhor desempenho.
🎙️ Alyona: Em relação aos materiais criativos, quais formatos de anúncios e abordagens promocionais estão apresentando os melhores resultados com o público brasileiro atualmente?
Alessandro: Três formatos se destacam:
- Pré-Landing Pages Educativas e Baseadas em Dicas: Conteúdos que explicam análises esportivas, apresentam informações sobre partidas ou oferecem guias passo a passo para utilizar bônus de boas-vindas permitidos por lei apresentam excelentes taxas de conversão, mantendo total conformidade com as regras.
- Conteúdo Gerado por Usuários (UGC): Avaliações autênticas em vídeo, gravadas em estilo selfie e mostrando a facilidade dos saques via PIX, apresentam desempenho superior ao de anúncios corporativos excessivamente produzidos.
- Conteúdo Esportivo de Nicho: Adaptar os materiais criativos aos principais jogos de futebol brasileiro e aos eventos esportivos locais gera maior relevância contextual e atrai usuários com elevada intenção de conversão.
🎙️ Alyona: Quais vantagens os novos afiliados que entram no mercado brasileiro têm hoje em comparação com os anos anteriores?
Alessandro: Atualmente, os afiliados se beneficiam de um mercado mais seguro e padronizado. A eliminação de operadores irregulares cria um ambiente mais transparente, no qual os parceiros de melhor desempenho estão mais protegidos e podem contar com pagamentos confiáveis.
Somando isso à enorme população brasileira, de mais de 210 milhões de pessoas, e à eficiência do sistema de pagamentos PIX, temos um dos ambientes de crescimento mais promissores e confiáveis do iGaming global.
🎙️ Alyona: Para encerrar, Alessandro, quais são as principais tendências de mercado para as quais os afiliados devem se preparar pensando em 2027?
Alessandro: Em primeiro lugar, a auditoria de conformidade impulsionada por inteligência artificial. O monitoramento automatizado das redes de publicidade fará com que a tolerância zero a anúncios que não estejam em conformidade se torne uma prática padrão.
Em segundo lugar, veremos uma evolução em direção à fidelização de marca omnichannel, na qual afiliados que desenvolverem comunidades com múltiplos pontos de contato — SEO, redes sociais e aplicativos de mensagens — conseguirão negociar as melhores remunerações.
Por fim, a personalização dinâmica orientada por dados será fundamental. Landing pages capazes de adaptar automaticamente seus conteúdos de acordo com as preferências regionais por clubes de futebol, a localização do usuário e sua intenção de navegação em diferentes dispositivos serão essenciais para manter taxas de conversão elevadas.
🎙️ Alyona: Informações extremamente valiosas, Alessandro! 😊 Muito obrigada por compartilhar sua experiência com a comunidade da 1Win e nossos parceiros globais.
